Een goed georganiseerd open huis is het beste middel om veel belangstelling, veel biedingen en veel opbrengst voor je huis te krijgen bij de verkoop van een huis. Het probleem is alleen dat de meeste open huizen niet goed georganiseerd zijn.
Of het nu een zelf georganiseerd open huis is, of je doet mee aan de open huizen routes of dagen in Nederland – bijna iedereen maakt drie simpele fouten bij de verkoop van een huis die duizenden euro’s kunnen kosten.
In de afgelopen acht jaar hebben we meer dan 1000 huizen verkocht met een open huis door heel Nederland en in elke prijsklasse.
Wat je hieronder leest is wat wij in praktijk hebben meegemaakt.
Hier zijn de drie fouten op een rij:
1 – NIET VRAGEN OM CONTACTGEGEVENS BIJ HET OPEN HUIS
Als je geen contactgegevens van de kijkers hebt kun je niet opvolgen, krijg je geen feedback en gooi je als huis verkoper je eigen ruiten in. Toch is het de meest gemaakte fout. Niet vragen om naam, telefoonnummer en emailadres van een kijker en misschien wel een toekomstige koper van je huis.
Misschien ben je al blij als er mensen komen kijken naar hun gezocht huis en vergeet je in de hectiek om hun contactgegevens te vragen.
Misschien vind je het niet beleefd om dat te vragen.
Misschien komen er veel mensen en denk je:
“we hebben er voldoende, als ze echt interesse hebben nemen ze wel contact op”.
Deze foutjes leiden allemaal naar een niet verkocht huis.
Onthoud dit: hoe meer contactgegevens je krijgt, hoe meer potentiële kopers je hebt voor je huis en hoe beter je resultaten zullen zijn wanneer je je huis verkoopt.
Contactgegevens vragen is gelukkig heel makkelijk.
Met het systeem dat wij gebruiken krijgen we van 90% tot 100% van de bezoekers de contactgegevens.
We hebben het gratis beschikbaar gemaakt voor je.
2 – LANGZAAM (OF HELEMAAL NIET!) OPVOLGEN NA HET OPEN HUIS
Ben jij iemand die meteen actie onderneemt als je iets leuk of mooi vindt?
Dan vind je het misschien moeilijk voor te stellen dat er ook mensen zijn die het heel anders doen.
Mensen die het op zijn beloop laten.
Of die zichzelf van het idee af praten.
Of die geen beslissing kunnen nemen.
Mensen die al maanden en maanden bezig zijn met “oriënteren”.
Want oriënteren is vaak een mooi woord om niet te hoeven zeggen: “ik kan geen beslissing nemen”.
Die mensen willen je huis kopen.
Kunnen je huis kopen...
…Maar gaan jehuis niet kopen.
Tenzij jij ze opvolgt. Snel en professioneel.
Dus als je iemand hoort zeggen: “als mensen interesse hebben bellen ze zelf wel”- dan weet je dat dit geen verkoopprofessional is.
En dan weet je ook dat je hem of haar niet de verkoopkant moet laten doen wanneer je een huis koopt.
Zorg dat jij wel opvolgt. We hebben een simpel script voor je beschikbaar gemaakt. Meer info onderaan deze post.
3 – NIET VRAGEN OM EEN BOD BIJ HET OPEN HUIS
(of heel kort NA het open huis)
Als je een bezichtiging krijgt is de best mogelijke volgende stap een bod ontvangen.
Daarom is het zo vreemd dat er heel, heel, heel weinig naar een bod wordt gevraagd. Meestal is dit de afsluiting:
“Ok, bedankt voor de bezichtiging. Je hoort nog van ons”
Als je op dat moment niet (beleefd) vraagt om een bod is dat jammer. Maar gelukkig heb je nog een kans!
Hopelijk ga je ze opvolgen (zie de tip hierboven). Dan gaat het telefoontje meestal zo:
“ik bel over de bezichtiging op … was er nog interesse van jullie kant?”
Terwijl je eigenlijk belt om te vragen of ze een bod willen doen op je huis.
Maar om de één of andere reden besluiten we om niet rechtuit te zijn, maar gaan we vragen naar interesse.
Daarom krijg je van die vage verhalen.
“ja, we vonden het wel leuk... maar we oriënteren ons nog even... we vonden het wel een prettig voelend huis...”
Na een paar minuten hang je op en ben je geen stap verder met je huis verkopen.
Terwijl de oplossing zo simpel is.
Vraag op een beleefde, elegante manier om een bod!
Als ze geen bod willen doen hoor je waarom (grote kans dat je feedback krijgt waar je iets mee kunt) en als ze wel een bod willen doen hoor je het getal.
We hebben het script voor je beschikbaar gemaakt (gratis) dat wij in de loop der jaren hebben ontwikkeld.
Meer lezen over je huis verkopen met marketing van nu kan trouwens 👉 hier 👈
GRATIS HULPMIDDELEN VOOR JOUW OPEN HUIS
We hebben een gratis infopakket gemaakt om je te helpen bij je open huis. Dit zit erin:
- Het eenvoudige stappenplan om contactgegevens van 90% – 100% van je open huis bezoekers te krijgen
- Het opvolgscript om kopers te bellen zonder opdringerig over te komen
- Het script om zonder eromheen te draaien een bod (of eerlijke feedback) te krijgen
Vul je mailadres hieronder in of stuur een mail naar info@beterwoningverkopen.nl met onderwerp Maximaal Resultaat Openhuis en je krijgt het direct van ons toegestuurd
