Makelaars en hun geheimen
Woning Beter Verkopen
Willem
Woning Beter Verkopen
12/24/2023
4 min
0

5 geheimen die makelaars niet willen dat jij weet over het verkopen van jouw woning.

12/24/2023
4 min
0

Geheim #1 - Makelaars prijzen een huis te duur.


Heb je ooit een huis gezien dat te koop stond maar voor een prijs waarvan je dacht dat het veel hoger was dan het waard was?

Als je de woningmarkt in de gaten houdt dan heb je dit waarschijnlijk al eens gezien.

Je hebt waarschijnlijk ook gemerkt dat de verkopers meestal de prijs moeten verlagen voordat het verkopen, soms meerdere keren!

Makelaars noemen dit "Prijscorrecties" of "Prijsverlagingen".

Maar zou een "makelaar" de markt niet moeten kennen en weten tegen welke prijzen huizen woorden verkocht ?

Maar in veel gevallen is een huiseigenaar onrealistisch over de prijs waarvoor hij zijn huis op de markt wil verkopen.

Een goede makelaar zal een verkoper de gegevens laten zien om een correcte prijs te rechtvaardigen.

Maar soms luistert een verkoper gewoon niet.

Of erger nog, een makelaar zal niet proberen de verkoper te informeren over de correct waarde van hun huis.

Ze zullen de verkoper gewoon toestaan hun huis in de markt te zetten tegen elke prijs die ze willen om de opdracht te krijgen.

Dus waarom zou een makelaar een woning in zijn portefeuille nemen die te hoog is geprijsd en daardoor niet zal verkopen?

Gemakkelijk.

Er is een oud gezegde in de wereld van makelaars dat zegt: "Je kunt geen prijsverlaging  krijgen op een opdracht die je niet hebt".

Dus zie je wat daar gebeurt?

Een makelaar neemt de woning in zijn portefeuille met een te hoge prijs. 

Na een tijdje de woning in de verkoop te hebben, zullen ze de verkoper ertoe brengen in te stemmen met een "Prijsverlaging" en dan zal het huis worden verkocht echter meestal voor mindere prijs dan ze er in begin voor hadden kunnen krijgen als de makelaar de woning goed had geprijsd.

Echter had er waarschijnlijk  meer ingezeten als ze van het begin de woning juist geprijsd hadden. De tijdsduur die een woning te koop staat interpreteren kopers als een signaal van slechte kwaliteit van de woning

dr. Erik de Wit heeft er zelfs een onderzoek naar gedaan. Lees hier de samenvatting van het onderzoek.


Geheim #2 - Makelaars houden open dagen om meer business  binnen te halen, niet om uw huis te verkopen!

Misschien is een van de grootste geheimen of makelaars in onroerend goed dat het houden van open huizen een van de beste manieren voor hen is om meer klanten op te halen.

Verkoop je huis niet.

Nou, misschien verkoop je je huis, iemand kan naar het open huis komen dat uiteindelijk een bod uitbrengt.

Maar hoogstwaarschijnlijk zullen ze dat niet doen.

Het primaire doel van de meeste makelaars bij het houden van een open huis is om meer mensen te ontmoeten die geïnteresseerd zijn in het kopen of verkopen van een huis.

Ze willen deze nieuwe mensen ontmoeten, met ze chatten, een goede indruk op ze maken en hun contactgegevens krijgen om ze hopelijk in klanten te veranderen en meer geld te verdienen.

Om eerlijk te zijn, je kunt het ze niet kwalijk nemen dat ze meer mensen willen helpen met het kopen of verkopen van onroerend goed, dat is wat ze doen voor de kost.

Maar als woning verkoper moet je ervan bewust zijn.

Een goede makelaar zal een verkoper leren dat open huizen niet het beste hulpmiddel zijn om uw huis te verkopen.




Geheim #3 - Makelaars zijn geen deskundige onderhandelaars

Denkt u dat makelaars met u zullen onderhandelen als u uw huis zelf probeert te verkopen?

Dit is een veelvoorkomend gevoel bij huiseigenaren.

Er is veel informatie beschikbaar over hoe een makelaar namens u onderhandelt, zodat kopers meer voor uw huis betalen dan je zelf zou kunnen.

Maar de meeste makelaars zijn niet dit soort onderhandelaars.

De meeste onderhandelingen met makelaars vinden op deze manier plaats.

De aankoop makelaar doet per e-mail een schriftelijk bod bij de verkopend makelaar

De verkopend makelaar zal (na overleg met de verkopers) het bod per e-mail accepteren of afwijzen.

De aankoopmakelaar zal (na overleg met de kopers) het bod per e-mail accepteren of afwijzen.

Zie je een patroon?

In de huidige woningmarkt hebben makelaars het druk en is e-mail verreweg de meest gebruikelijke manier waarop onderhandelingen plaatsvinden.

Zelfs als een aankoopmakelaar belt om het bod voor zijn kopers te presenteren, zijn ze meestal erg hartelijk en zakelijk.

Ze proberen gewoon het huis voor hun kopers te krijgen.


Geheim #5 - Makelaars verkopen zichzelf, NIET Jouw huis

Heeft u ooit ansichtkaarten of andere marketingartikelen ontvangen van makelaars in uw regio met een huis dat onlangs is verkocht, of een aantal huizen die onlangs in uw regio zijn verkocht?

Als het de taak van een makelaar is om uw huis dat te koop staat op de markt te brengen, waarom blijven ze dan marketing sturen met huizen die al zijn verkocht?

Gemakkelijk.

Ze willen zichzelf op de markt brengen om meer business te krijgen.

In feite besteden de meeste makelaars meer tijd en geld aan marketing zelf dan aan de marketing van uw huis.

Zie wel eens langs de kant van de weg makelaarsborden om een huis 500 meter te promoten. Denk je nou echt dat  ze daar het huis mee promoten?


⚠⚠⚠ KOPERS OPGELET! ⚠⚠⚠

👉👉👉 Download jouw gratis rapport 👈👈👈

🧨 Wil je weten hoe je als eerste nieuwe huizen in jouw zoekgebied kunt ontvangen (van alle makelaars, dus niet alleen van ons) nog vóór die huizen op Funda komen?

🧨 Wil je weten hoe je bij een huis de kosten koper meeneemt in je hypotheek zodat je niet alles uit eigen zak hoeft te betalen en spaargeld overhoudt?  

🧨 Wil je weten hoe je voor een huis meer hypotheek krijgt zonder torenhoge maandlasten te hoeven betalen?

Als dat interessant voor jou is, download het gratis koper inforapport op:

👉👉👉 Download jouw gratis rapport 👈👈👈

Fouten Om Te vermijden E-book

.









Reacties
Categorieën