Zo Laat je verkopers kiezen voor jouw bod
Je hebt een huis op het oog, hebt het van binnen gezien en je bent er enthousiast over en je wilt een bod doen op een huis
Maar je bent niet de enige met interesse.
Hoe zorg je ervoor dat verkopers kiezen voor jouw bod, ook als er andere hogere biedingen zijn.
Daar gaat dit artikel over.
Eerst moeten we het hebben over de denkfouten die ervoor zorgen dat de meeste kopers al de mist in gaan vóór ze een bod op uitbrengen.
DE DRIE MEEST VOORKOMENDE MISVERSTANDEN OVER HUIZEN KOPEN
Want als je begint met een denkfout dan valt je hele biedingsstrategie uit elkaar, loop je jouw huis mis en heb je geen idee wat er fout gaat! Hier zijn drie dingen die constant worden herhaald maar die in werkelijkheid nergens op slaan.
MISVERSTAND 1
“Makelaars hier in de buurt verkopen het liever aan een gezin / een alleenstaande koper / een plaatselijke koper/ etc.”
Ik weet dat het misschien moeilijk te geloven is, maar een makelaar is alleen geïnteresseerd in het huis verkopen, niet aan wie het wordt verkocht.
Hij wordt ingeschakeld en betaald om het huis te verkopen, niet om het aan een specifiek iemand te verkopen.
Het interesseert een makelaar he-le-maal niks aan wie het huis wordt verkocht.
Het maakt alleen uit dát het wordt verkocht.
Daarmee komen we gelijk bij het volgende punt:
MISVERSTAND 2
"Makelaars willen voor zoveel mogelijk verkopen want dan krijgen zij óók meer betaald"
Het interesseert een makelaar echt he-le-maal niks of het huis voor duizend euro meer of minder wordt verkocht.
Als je twijfelt hoef je alleen te kijken naar wat het verschil voor hem persoonlijk is.
Als de makelaar in loondienst is dan is het verschil tussen duizend meer of minder voor hem persoonlijk… … helemaal niks.
Hij krijgt die maand net zoveel salaris, of hij nu verkoopt voor duizend euro meer of minder.
Als de makelaar zelfstandig ondernemer is dan is het verschil tussen duizend euro meer of minder voor hem persoonlijk… … ongeveer € 10 tot € 20.
Maar het verschil tussen een huis wél verkopen of niet verkopen?
Dat gaat om duizenden euro’s.
Daarom is het in praktijk voor een makelaar veel belangrijker dat de deal gemaakt wordt en is het veel minder belangrijk voor hoeveel de deal uiteindelijk wordt gemaakt.
MISVERSTAND 3
"De verkoper verkoopt (zo goed als) altijd aan de hoogste bieder"
Als er meerdere biedingen op een huis komen dan lijkt het simpel genoeg.
Ga met de hoogste bieder in zee, maak koopcontract, afronden.
Maar schijn bedriegt want het loopt vaak heel anders.
Als er meerdere bieders voor een huis zijn wordt het namelijk regelmatig NIET
verkocht aan de hoogste bieder, maar wel aan de beste bieder.
Die twee dingen lijken op elkaar... maar ze zijn niet hetzelfde.
En daar kun jij profijt uit halen. Door ervoor te zorgen dat jij het beste bod op een huis doet.
WAAROM VERKOPERS KIEZEN VOOR HET BESTE BOD IN PLAATS VAN HET HOOGSTE BOD
Als er meerdere biedingen zijn wordt het spannend voor de koper én de verkoper.
In praktijk zie je vaak dat de twee of drie hoogste biedingen heel dicht bij elkaar liggen. Als dat zo is kiest de verkoper niet alleen meer op basis van prijs maar veel meer op hoeveel vertrouwen ze hebben in het bod op een huis
Je moet weten hoe je jouw bod aantrekkelijk maakt voor een verkoper. Hoe je ervoor zorgt dat jij er tussenuit springt zodat ze voor jou kiezen.
Hier een voorbeeld uit de praktijk.
Er zijn meerdere biedingen voor een huis. Als iedereen zijn bod op het huis heeft gedaan ziet het biedingslandschap er zo uit:
Bod 1 is € 231.000, ontbindende voorwaarde financiering 6 weken, bouwkundige keuring, overdrachtsdatum +/- 3 maanden.
Bod 2 is € 230.500, ontbindende voorwaarde financiering 3 weken, bouwkundige keuring binnen bedenktijd, overdrachtsdatum flexibel.
Bod 3 is € 227.500, geen ontbindende voorwaarde financiering, overdrachtsdatum liefst zo snel mogelijk.
Welke zou jij kiezen?
Het antwoord is: het hangt van je eigen situatie af én wat je weet van bieder 1, 2 en 3.
Als je snel verder wilt en zekerheid wilt hebben dan kies je misschien voor bod 3. Want die heeft geen hypotheek nodig en zo ben je meteen van de stress af.
Als je maximale opbrengst wilt ben je geneigd te kiezen voor bod 1, maar je moet dan wel wachten tot de financiering rond is én je weet niet wat er uit de bouwkundige keuring rolt.
Omdat dit een praktijkvoorbeeld is kan ik je vertellen waar de keuze uiteindelijk op viel.
Bieder 2.
Dat weet ik omdat wij de aankoop deden voor bieder 2.
Dus waarom koos de verkoper voor ons bod op dat huis?
Ze zeiden dat ze het beste "gevoel" hadden bij ons bod op dat huis.
Maar de achterliggende reden is interessanter voor jou als koper.
De reden dat ons bod op het huis won is omdat we weten hoe je een verkoper vertrouwen moet geven en hoe je jouw bod moet presenteren zodat het eruit springt.
Hierna geven we je vier onmisbare tips om je kansen te vergroten.
PRO-TIP 1
Doe je bod op je huis als een professional
Als je een compleet bod op dat huis doet doet weet de tegenpartij meteen dat jij je huiswerk hebt gedaan.
Als je een incompleet bod op dat huis doet weet de tegenpartij meteen dat je een amateur bent.
Die eerste positie is beter dan die tweede, geloof me.
Door nu op een subtiele manier de overhand te nemen in het proces verbeter je automatisch jouw onderhandelingspositie.
Een geheel bod is:
• Gewenste koopprijs
• Aanvaardingsdatum
• Respons Deadline (leggen we uit bij punt 4)
• Ontbindende voorwaardes, bijvoorbeeld:
o Financieringsvoorbehoud en termijn
o Bouwkundige keuring
PRO-TIP 2
Stem je bod op je huis af op de wensen van de verkopers
Als je schaakt is het net zo belangrijk om te denken over jouw eigen zetten als over de zetten van je tegenstander. Bij een onderhandeling is het precies hetzelfde.
We winnen regelmatig voor onze klanten omdat we ons bod op ons huis afstemmen op de wensen van de verkoper.
Zorg er dus voor dat je altijd vraagt wanneer de verkoper graag de overdracht zou willen doen en welke andere dingen belangrijk voor ze zijn. Verrassend vaak ben je de enige en kun je zo een voorsprong nemen op je concurrentie.
PRO-TIP 3
Hoe sneller je bent hoe groter de kans van slagen
Hoe meer zekerheid je biedt hoe aantrekkelijker je bod is en hoe sneller je zekerheid biedt hoe aantrekkelijker je bod op je huis is.
Hoe meer vertrouwen je uitstraalt hoe aantrekkelijker je bod op dat huis is. Hoe aantrekkelijker je bod op dat huis is hoe groter de kans dat jij als winnaar uit de bus komt.
Omdat we al onze klanten vooraf kwalificeren kunnen we bij het bod op het huis vermelden dat we de hypotheek rond hebben in de helft van de tijd. In praktijk kost het ons over het algemeen maar twee weken, niet drie, dus kunnen we verkopers nog eerder blij maken.
Zorg er dus voor dat je VOORAF je huiswerk doet, je papierwerk verzamelt en je voorlopige toetsing laat doen. Wij doen dit altijd voor klanten en het levert zichzelf dubbel en dwars op bij een onderhandeling.
Zelfde geld voor een bouwkundige keuring. Als je die graag zou willen doen - zorg dan dat die zo snel mogelijk gebeurt. Zo hoef jij er niet op te wachten en zit de verkoper ook niet met een aanvullende onzekere post.
PRO TIP 4
Draai de rollen om met deze bewezen bieding techniek
Onderstaande simpele script heb ik in de afgelopen jaren 40+ keer succesvol gebruikt voor aankoopklanten.
Het bod is kort en krachtig, makkelijk te volgen en is bewezen in praktijk.
Dit script werkt goed als je de woning heel graag wilt hebben en een bieding oorlog wilt voorkomen. Je wilt het huis graag van de markt halen en dat doe je door de druk bij de verkoper te leggen.
Bovendien zorg je er ook voor dat jouw bod wordt gebruikt om andere bieders omhoog te krikken.
Mijn klanten willen graag een bod uitbrengen van € (bod 1). Maar ze willen het liefst op korte termijn afronden en zijn daarom eventueel bereid om € (bod 2, € 5.000 hoger) te bieden mits we vóór vanavond 21:00 uur tot een akkoord kunnen komen. Mocht dat niet lukken dan blijft het bod € (bod 1).
V.w.b. voorwaarden:
- Ontbindende voorwaarde financiering drie weken (hypotheek zal geen problemen opleveren, mensen zijn financieel gekwalificeerd en alles staat op groen).
- Aanvaardingsdatum flexibel - afhankelijk van wat het makkelijkst is voor verkoper
Wat je wilt doen is een bod doen op het huis en proberen om de verkoper te verleiden om de zaak af te ronden door een béter bod te doen als er snel kan worden afgerond. Hier zie je hoe dat gaat in de praktijk:
SLUIT AAN BIJ DE KOPLOPERS
Wat belangrijk is bij een bod doen op een huis is dat je in elk geval bij de top 3 zit. Veel kopers lopen tegen het probleem op dat ze nét te weinig kunnen lenen of dat ze al hun spaargeld op zien gaan aan kosten koper zodat er niks overblijft voor reserve.
In het het volgende artikel gaan we het hebben over slimme manieren om er voor te zorgen dat je meer ruimte krijgt zonder hogere lasten.
⚠⚠⚠ KOPERS OPGELET! ⚠⚠⚠
👉👉👉 Download jouw gratis rapport 👈👈👈
🧨 Wil je weten hoe je als eerste nieuwe huizen in jouw zoekgebied kunt ontvangen (van alle makelaars, dus niet alleen van ons) nog vóór die huizen op Funda komen?
🧨 Wil je weten hoe je bij een huis de kosten koper meeneemt in je hypotheek zodat je niet alles uit eigen zak hoeft te betalen en spaargeld overhoudt?
🧨 Wil je weten hoe je voor een huis meer hypotheek krijgt zonder torenhoge maandlasten te hoeven betalen?
Als dat interessant voor jou is, download het gratis koper inforapport op:
👉👉👉 Download jouw gratis rapport 👈👈👈